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教育機(jī)構(gòu)全方位引流與推廣策略指南。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必看。

1、社交媒體營銷

利用抖音、小紅書、微博等社交媒體平臺

定期發(fā)布機(jī)構(gòu)的課程信息、教學(xué)成果、活動動態(tài)等內(nèi)容，吸引潛在客戶關(guān)注。

內(nèi)容方向：機(jī)構(gòu)日常 vlog、學(xué)員前后對比、老師教學(xué)干貨、家長好評反饋?。

2、線上廣告投放

在社交媒體平臺（抖音、小紅書、微博）等投放廣告，根據(jù)目標(biāo)客戶的特征進(jìn)行精準(zhǔn)推送，吸引潛在客戶咨詢。

也可以在百度、360等搜索引擎上進(jìn)行關(guān)鍵詞廣告投放，當(dāng)用戶搜索相關(guān)教育關(guān)鍵詞時，展示機(jī)構(gòu)的廣告鏈接，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率。

3、線下廣告投放

這個是最常見的，在機(jī)構(gòu)附近發(fā)傳單。

或者附近商城擺放廣告和體驗課。

或舉辦公開課、吸引家長和學(xué)生參加，現(xiàn)場介紹機(jī)構(gòu)課程和優(yōu)勢。

4、本地社群精準(zhǔn)滲透（零成本！）

加入周邊小區(qū)寶媽群、學(xué)校家長群、母嬰社群，先潛水觀察 3 天，別直接發(fā)廣告（會被踢！）

分享實(shí)用干貨：比如 “小學(xué)生高效練字 3 個小技巧”“鋼琴啟蒙避坑指南”，結(jié)尾自然帶一句 “我們機(jī)構(gòu)最近有免費(fèi)體驗課，需要的家長可以私我”?。

每周發(fā) 2 次干貨 + 1 次福利，慢慢建立信任，家長主動來問轉(zhuǎn)化率超高！

5、與學(xué)校合作（最猛方式）

與周邊學(xué)校建立合作關(guān)系，老師/校長都可以，讓老師推薦給家長，增加品牌曝光度。

贊助學(xué)校的文藝活動、運(yùn)動會等，在活動現(xiàn)場設(shè)置宣傳展位，展示機(jī)構(gòu)特色和課程優(yōu)勢。

6、體驗課設(shè)計是關(guān)鍵（轉(zhuǎn)化率翻倍）

別搞“隨便試試”的體驗課！要做“有結(jié)果” 的試聽課：比如書法試聽課結(jié)束后能帶走一幅作品，英語試聽課能學(xué)會 5 個高頻詞?。

定價9.9元/19.9元（過濾非精準(zhǔn)客戶），搭配“兩人同行一人免單”，鼓勵家長拉閨蜜一起?。

體驗課結(jié)束后，可以給每個孩子做專屬能力評估報告，家長覺得專業(yè)才會續(xù)課。

7、老帶新裂變（最省錢的引流）

·設(shè)計有吸引力的福利：老學(xué)員推薦 1 人報名，送 2 節(jié)特色課 + 定制禮品（書包 / 文具套裝）

·推薦 3 人以上，直接減免 100 元學(xué)費(fèi) + 免費(fèi)升級課程套餐?。

·制作專屬推薦海報，方便家長轉(zhuǎn)發(fā)，后臺自動統(tǒng)計推薦人數(shù)，避免糾紛。

避坑提醒

·別盲目發(fā)傳單，轉(zhuǎn)化率低還浪費(fèi)錢?

·別夸大宣傳，課程效果跟不上會砸口碑?

·別忽視服務(wù)，家長體驗感好才會主動傳播

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